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孵化公司如何打造创业公司的需求、供给和流通的模型

来源:未知 日期:2020/8/15 人气: 标签:

随着不同阶段的成员企业越来越多,对投后的需求也越来越多。为了高效获取、分类需求,实现快速配置、优化供给,从而降低成本、提升效率。源码的做法是为投后服务设计一个「需求、供给和流通」的模型,以产品化思路改造「需求、供给和流通」模型,这既能确保源码能够始终关注用户价值,提供ROI更高的投后服务产品,也可以持续迭代扩大边界,与投后企业共同成长。

“流通产品化”方面,需要以最快速度了解成员企业的真实诉求,同时确保这些诉求能够高效的对接到源码投后团队内部,源码投后再寻找和调配相关资源,在最短时间协助成员企业解决发展过程中的痛点。需求对接环节必须做到规范化、流程化和标准化,而这也是产品化思维的核心特征之一。

以“投后半日游”这项产品为例。为了将同创业者对接需求的过程流程化和标准化,源码投后团队设计了「投后半日游」这项专门服务对接的产品。在成为源码成员企业之后,源码投后会与创业者联系,发出投后半日游的邀请,邀请创业者及核心业务团队一起同源码投后团队的所有职能同事面对面交流,实现需求与供给的零距离零时差对接。

将“投后半日游”按照标准化流程操作,从双方破冰,源码投后服务介绍,创始人介绍初心、公司、现状和需求,到各业务口直接对接探讨需求,再到梳理问题优先级分清矛盾主次,并明确后续投后各类产品的执行。

对于创始人及团队而言,除了现场得到初步的解决方案,还了解了源码的投后服务概况和团队成员,更便于日后及时调用源码投后资源。而对于源码投后各职能部门,除了在理性上更了解创业者及公司之外,在感性上也有了直观的团队画像,便于后续投后服务的高效开展。

在“供给产品化”方面,产品化思维的另外一个特征就是产品的设计必须从用户的角度去思考问题,并且做到不断迭代升级,以满足用户最新的需求变化。比如早期阶段企业战略的细化落地,企业核心团队的搭建磨合,成长期产品品类的拓展延伸,中台技术的迭代扩能,以及都会遇到的财务合规、融资发债、股权激励等各种问题,都需要投后服务从创业者的第一视角出发来提供投后协助,并且做到同成员企业发展同步更新,同频迭代。

以明星产品“码脑”为例,所有课程主题的设定都是源自码会创业者们的真切需求:共享实战干货、造访明星企业、思维锻炼打卡、高人指路等等。截至2019年底,码脑已经成功举办23期,服务创业者近650人次。2020年,在以往成熟的课程类型之外,针对码会创业者提出的新问题和新需求,码脑将迎来全面升级。在「需求、供给和流通」模型的视角下,源码产品的设计和研发就是供给侧,能够切实做到从不同阶段创业者的需求出发,不断自我优化,形成一个产品的完整闭环。